风润智能：中小企业发展中的瓶颈及对策思索
演讲嘉宾/ 风润智能装备总经理 刘飚
2017年3月3日～6日，《丝绸之路智能制造投资论坛》（以下简称“论坛”）在陕西太白山逸景营地隆重召开。风润智能装备总经理刘飚在论坛开幕式上做了精彩发言：
风润智能装备总经理 刘飚
借此机会，我把风润9年来实践过程中的想法与思考和大家分享一下。
主要讲这么几个，一是中小企业发展的瓶颈，二是策略和方案，三是一些思考。
一、发展瓶颈
第一个瓶颈是人才，第二是战略，第三是技术，第四是融资。
人才瓶颈方面，企业的创始员工，有的虽然忠心耿耿，但进步不快。引进的高端人才，又水土不服，并且这些员工，归属感不强。
战略瓶颈方面，企业没有解决生存问题时，苦苦挣扎，但解决生存问题后，是进行简单复制，还是上下游整合，还是跨界经营？
技术瓶颈方面，确实怕有点技术又被别人学去，没技术又想从有技术的企业学到，但是发展到一定规模就发现，到处都是红海。
融资瓶颈方面，我们中小企业发展过程中，没有资产抵押，银行都不会考虑。遇到好的发展机会时，又没有融资途径。
造成瓶颈的自身根本原因有三个：①和每个创始人有关。创始人创业，切入点基本上是自身资源优势，但企业成长却取决于创始人的领导力。创始人的远见卓识、目标、胸怀、人格魅力和组织协调能力，是企业从初创到成功的关键。③商业模式。客户、市场潜力、服务和产品、营销模式、整合资源、盈利结构，都是创建商业模式的关键。③创始人的自身能力应该都是非常强的，但忽视了人才队伍建设，导致企业人力资源不足。称职干部不多，人才流失快，内部经验分享和传承不足；人才培养上方法不对，周期过长，综合成本很高。
二、策略和方案
制造业存在几个痛点：一是价值链过长，造成信息传递不高效，反应速度慢；二是缺乏个性和特点，客户个性化需求非常强烈，但制造业还是批量制造，不能满足客户需求；三是各自为政，现在客户需求界限模糊，需求可能不是一个产品，是一整套方案，所以跨界颠覆已经成为一种趋势。
针对这些痛点，制造业要做平台转型，有三种方式：①把不高效的产业链，予以缩短，去中间化，让供需双方直接对接。②利用平台带来的丰富性和多样性，帮助企业推翻大规模生产缺乏个性的劣势。③产业上下游、同业和外部的协同整合，跨界整合。通过整合，挖掘增长亮点，提供整体解决方案。
利用平台转型的优势有以下四个：①实现转型。实现平台模式的核心就是转型，这种转型是要求企业脱胎换骨，突破自我，求新求变。②整合人才。平台的规模和参与的多样性，会聚集优秀人才，进行各级人才的储备和培养。③资金整合。平台规模也可以带来资金的聚集。银行乐于看到资金的流水。利用平台上企业的不同规模和资源，为融资进行背书，比如土地、厂房、知识产权等。④技术整合。单个技术只能带来局部的优势，但技术管理、技术整合与创新能带来更大优势。
三、几点思考
先讲一下我们风润智能装备准备做什么。第一步，以风润智能装备制造为牵头者，围绕“中国制造2025”提出的五大工程、十大领域，整合若干个志同道合的中小企业组建平台。目前我们已经完成了两家企业的并购和投资。第二步是整合各种资源。我们筹备智能制造基金为平台企业和未来并购企业带来资金和智力支持。第三步，今年我们将完成新三板挂牌，更加规范企业的运营和管理，同时力争用三年左右的时间，完成主板上市。第四步，利用上市平台，实现海内外更先进技术和企业的并购，成为领先的中小企业智能制造的整体解决方案提供商。
为什么我们能够做到这四件事情。优势在哪里？①我认为我们的董事长聂总，是一个有远见卓识、胸怀宽广的企业家、投资家及领袖。刚才我也说到了，中小企业的关键在于领军人物的领导力，我认为，聂总的领导力是超凡的。②风润目前的股东管理团队中很多是优秀的投资人和实业家，目前在国内投资了近百家企业，可以为公司的发展提供市场支持和智力支持。③公司地处陕西大西安的中心，具备良好的政府支持、人才优势和区域优势，还具备成为智能制造产业园的土地和厂房的基本条件。④公司股东有20年的资本运营、战略管理、财务管理和人力资源管理的丰富经验，可以给予这个平台一些智力支持和共享。⑤智能装备平台的思想，我们聂总提出来已有三年时间，并通过两个公司的并购和投资，积累了一些经验，也形成了一些较为成熟的并购和投资的思想，平台的基本框架已经形成。
具体的做法有：①对有一定规模、净资产收益率20%以上的传统企业，以资产互换的方式实现并购。②对于一些增长速度比较快、未来有单独上市可能的企业，实现股权投资。上市顺利，风润智能装备享受股权投资收益；不顺利，可以利用风润平台实现并购，将风润平台智能装备整体上市。③对智能制造领域的新技术、新模式、新创意进行天使投资，在风润智能装备产业园中孵化成长。④根据每年净资产收益率的不同，对并购企业在风润平台实施股权上进行优化调整。⑤对一些已并购企业，如果对整体业绩有影响，公司会实施股权退出。⑥从规范制度入手，提供资金、技术、人才、管理上的支持与沟通，确保平台和各公司之间的利益和资源共享。
风润智能装备制造未来几年的发展和业绩预测：①今年8月份，我们要完成新三板挂牌。今年实现利润不低于4000万。②明年，平台企业数量要不少于八家，平台利润不低于7000万。明年如果新三板转板没有政策，我们可能进行主板申请。③2019年，平台企业数量要不少于18家，平台利润不低于1.2亿，实现主板挂牌。④到2020年，平台企业数量要不少于20家，利润不低于1.8亿，逐渐形成一个产值百亿的优秀企业。
论坛演讲现场
“丝绸之路智能制造投资论坛”在陕西太白山隆重举行
北京时间2017年3月3日～6日，第二届“丝绸之路智能制造投资论坛”在陕西太白山逸景营地隆重举行。在“一带一路”国家发展战略大背景下，来自中外企业、高校、政府等各类组织的专家学者，针对工业4.0所需的智能化制造，纷纷发表见解，阐释智能制造的内涵、实现路径及发展方向，为中国企业尤其是中小企业，出谋划策、指点迷津，共同迎接中国智造新浪潮的到来。
论坛所关注的智能制造、智能时代等最新产业主题，涉及到智能化、信息化、大数据、互联网、物联网等前沿知识和先进科技，并与软件开发、智能机器人、高效工艺、高端装备、自动化线、智能物流等众多先进工程技术息息相关。
这些新锐话题吸引了国内外20家多家创新型智能制造企业负责人前来参会，通过路演形式展示自己的创业项目和智能化主题。企业家们针对各自企业所在领域对智能制造相关实际产业方面进行了解读，并展现了各自企业的核心竞争力和战略发展方向。
论坛在风景优美的太白山逸景营地圆满结束。
本届论坛由众合创业投资管理有限公司主办，风润智能装备有限公司承办，逸景营地、太白山管委会、陕西师范大学和新勇教育基金会协办。
风润智能团队的铿锵力量
博世力士乐高级经理 Ingo Claussen发表专题演讲