新商业生态下的抉择：要么进化，要么灭亡

自然界，所有一切，放在时间的长轴上，都变成了生物，也就是需要面临生死存亡。企业也一样是生物。如果我们只是把企业当作生意，打一枪换一个地方，那自然不会思考如何活下去的问题。但如果我们把企业作为一项事业，要做强做大，甚至传承下去，那么最大的战略就是要思考如何活下去？

一、拉动经济的三驾马车乏力了

记得2008年，我在广东做企业咨询，那一年企业家都非常紧张，美国的次贷危机蔓延，导致全球金融危机，沿海大面积的企业关门倒闭，原因在于这些企业基本都是做外销市场的。国内经济也陷入颓势，房地产价格遇冷，带动整个产业链消费停滞。企业家在这一刻真正感受到了生死存亡的考验，都在考虑如何过冬。

但很快国家决定投入四万亿救市，加大铁路、公路等基础设施建设，带动城市化扩张。房地产市场迅速回暖，甚至出现价格报复性反弹，冬天立刻变成了春天，甚至是炎炎夏日，企业的日子又好过了，所以企业家也就不再思考“过冬”这回事了，好了伤疤忘了疼，继续沿着传统道路前进。2014年开始，经济寒冬又来了，这是为什么？拉动经济的三驾马车，投资、出口和消费等动力引擎全部乏力或失效。

依靠投资拉动是最直接的经济增长方式。2008年四万亿投资，1998年六千亿投资，快速推动中国城市化进程， “铁公基”和房地产为拉动力，带动了全产业链的增长，大家日子都好过。但很多企业家不明白，这时候赚钱不是靠能力，更多是机会。地产、矿山、能源、机械、钢材、建材、轮胎，这些都是我们在咨询中接触过的企业，现在生存都异常艰难。因为机会已经没有了，所以这几年没有主动进化的企业，只能灭亡。

出口这些年一直都不怎么样。欧美自从2008年经济危机，到现在并未复苏，老百姓勒紧裤腰带过日子，消费萎缩。再加上失业率攀升，欧美制造业回归，所以出口市场一片萧条。

留给我们的机会还有消费，也就是内需市场，赚中国人自己的钱。但传统企业又遭受三重打击，第一是房地产限购、汽车限购导致的主体消费收缩；第二是中央政府反腐，导致高端餐饮、酒店及白酒等消费服务业市场严重萎缩；第三是民众国外旅游采购热情高涨，而大众消费市场又被互联网打劫吞噬。因此，尽管中国消费购买力强劲，但我们的日子却非常煎熬。

这就是我们面临的现实，如今面临生死存在的环境，企业家又开始思考如何过冬，如何活下去？

二、要么进化，要么死亡

凡是依靠资源、关系、机会和信息不对称赚钱的企业，都面临淘汰。要生存下去，就必须进化成为新物种。

首先要进化的是企业家。传统企业的成长方式基本上都是依靠积累，也就是加法模式，所以导致企业进化速度缓慢，企业家创新精神缺失。

为什么现在业绩不好做？因为企业创新力不够；为什么不创新？因为没有人才，也不敢投资创新；为什么没有人才，不敢投入创新？因为没有资本。

许多传统企业的老板，企业或许有一定规模，但的确没有钱。有两大原因：一是低端价值链经营造成利润微薄，二是重资产经营导致不断追加投入库存、门店、设备和厂房等等。如此经营模式，在经济牛市的市场还可以逐年发展，但遇到了经济危机和市场萎缩，这样的低利润和重资产企业都难于逃脱消亡的命运。这就是我们这一代企业家遭际的新商业生态，要么在进化成新的物种生存下来，要么就必然灭亡。

那到底什么是新物种呢？我们看一些当下比较潇洒的企业：

华为，算是中国旗舰式企业，历经30年的发展，从欧美发展国家掌握的高门槛移动通讯市场逐步抢占蛋糕，如今做到这个行业的第一名，年销售额超过3000亿，是全球少有的未上市世界500强公司。华为作为新物种，背后有两大惊人数据：

第一，华为2015年销售额约3900亿，但研发投入超过500亿，如此高的研发投入保持了华为的高速成长和高利润。

第二，华为全球大约17万员工，其中超过7万员工持股，任正非个人的股权只有1.48%，真正把企业做成了合伙人企业。这样的股权激励机制，保持了华为团队超强的战斗力。

海尔，中国老牌的民族企业，也是国际化程度最高的企业之一，但进入互联网时代之后，我们几乎听不到张瑞敏的声音。然而海尔企业内部，却在开展壮士断腕式的进化和变革，将拥有八万人的企业航空母舰，重组为2000多家小微企业，企业人数压缩至五万人，从“制造产品的加速器”转变为“孵化创客的加速器”。经过几年的沉默，海尔2014年销售额突破2000亿，成为传统企业互联网转型的新物种代表。

万科近几年核心高管，高级副总裁毛大庆和肖莉先后离职，进入互联网地产行业创业。总裁郁亮率领高管团队在2014年考察了国内创新互联网企业之后，表示万科正式开始转型为众筹化企业，从职业经理人文化向合伙人机制转型，甚至启动小草计划，鼓励并支持内部优秀员工离职，在万科的产业链进行创业。万科正式宣布从地产开发商转型为城市配套服务商。传统地产行业哀鸿遍野时，万科正在进化为地产行业的新物种。

三、企业进化的三个途径

这是一个谁都躲不过的商业新生态，不进化，就灭亡。当然，我认为企业在这样的商业新生态下进化，有其内在的规律需要我们去遵从和实践。

1、企业家和投资家结合

企业家单凭机遇和耐心，去经营企业和耕耘牧场，这样抵抗市场风险的能力很弱，除非风调雨顺才有好收成。投资家不能单凭赌性，而应该长期持有企业资产，共同成长，才会有高收益；同时进行多元化投资，不把鸡蛋放在一个篮子，才能抵御市场风险。

联想集团创始人柳传志，把企业创办起来之后，交班给杨元庆，自己投资联想控股，开始运营君联资本、弘毅资本和联想之星，通过投资控股和参股了神州租车、汉口银行、拜博口腔等30多家企业。近期联想控股在香港整体上市，构建了庞大的联想帝国。柳传志通过企业家和投资家的结合，把联想进化成为新物种。

马云创办阿里巴巴，最终完成阿里巴巴在美国上市，融资250亿美金。马云通过金融手段构建了庞大的阿里价值链帝国：阿里巴巴+淘宝+天猫+支付宝+菜鸟网+阿里云（大数据）+阿里足球+阿里影业。阿里巴巴就是互联网生态的新物种，马云同样是企业家和投资家的完美结合。

小米的崛起照样是雷军企业家和投资家基因结合的产物。雷军在做小米之前，已是知名的投资人。依靠小米手机体系构建庞大的粉丝帝国，依靠顺为基金构建小米上下游30多家价值链企业，形成了市值400多亿美金的小米商业生态。

滴滴出行3年前还在首都机场发传单，地推人员到厕所帮助客户安装APP，3年后市值250亿美金。滴滴快速成长，重要的推力是搬来了天将柳青，其独特的出身——柳传志的女儿，高盛董事总经理，为滴滴直接带来7亿美金的融资，最终顺利收购出行行业第二名快的，很快成为出行行业的独角兽。没有企业家和投资家的结合，哪来的滴滴这样的新生物？

所以，企业家必须了解资本、拥抱资本，利用资本改变企业的基因，才有可能进化成新生物。在聚英服务的客户群里，有4年从产值不足千万到市值20亿的上市企业，有2年从产值几百万到市值过亿的成长公司。这些“快公司”，核心的力量也是来自企业家精神和资本家思维的有机结合。

2、商业模式是进化的原点

资本的确有着巨大的推动力，但资本同样是最聪明的动物。追逐价值的本性，让资本对企业价值十分挑剔。企业价值大于企业利润——相比当下有多少利润，资本更关心的是未来有多大的价值增值空间。所以企业家必须做有价值有未来的事业，才能不辜负投资人，也不辜负自己的创业付出。

中国人曾经一度仇恨日本车。美国的大街小巷同样被日本企业占领，而美国的企业家和投资人似乎并没有意识把这个市场抢回来。美国大部分的资本进入了目前不能盈利的无人驾驶、个人飞行器，甚至太空旅行等领域。这样对未来和价值的投资，或许就是美国领先世界的根源。

在聚英咨询的企业中，90%都是传统企业，其传统首先在于商业模式的传统，要么是商贸型的代理公司，要么是缺乏附加值的生产企业。在当下的新商业生态中，贸易代理型企业是首先面临淘汰的对象，而没有研发投入和技术创新的生产企业，在经济寒潮中更是举步维艰。

找到独特的用户价值切入点，构建企业持续成长的价值链，是商业模式变革的核心命题，有了创新的商业模式，企业就有机会吸引资本和凝聚人才。

3、通过股权激励，保障企业成长

老板对员工合作关系的认知，大约经历了以下三个阶段：

第一阶段：你给我干。老板做的是垄断经济，是厂方、土地、设备或者渠道的掌握者，自认为是市场老大，让员工感恩你给的工作，这就是最原始的打工思维。

第二阶段：你给自己干。西方管理思想开始进入中国，多劳多得，按劳分配，绩效考核。这个阶段的思想核心是交换，所以形成了劳资双方的博弈，很难彻底激发组织的创造力。

第三阶段：建立共同的梦想，大家一起干。这个阶段的思想核心是分享。企业不是老板的，当然也不是员工的，甚至也不属于某一个国家。企业是社会的，所有愿意投入企业价值创造的人，都可以按照投入分享企业未来的价值，包括创始团队，员工，投资人。此时的核心不是交换，而是投入和创造。

建立分享机制的核心，就是股权设计与激励。华为7万员工持股，造就了世界第一名的移动设备企业。联想早年由中科院全资控股，后来为核心创业团队转让35%的股份，造就了世界最大的电脑制造商。万科也是中国第一批进行股份制改造的企业，造就了世界最大的地产开发商。

阿里巴巴早在1999年创立时， 50万创始资本也是马云等“十八罗汉”共同筹集共同持有股份的。后来投行大佬蔡崇信加入阿里，先后依靠出让股权从孙正义的软银融资8200万美金，后来出让40%的股份给雅虎再获得10亿美金的融资。如果没有股权设计和融资，哪里会有今天的阿里巴巴。

在中国历史上，大秦废除世袭传承的分封制度，改为依靠军功分封的军功爵制度，最终统一了列国，建立大秦帝国。晚清，农民起义领袖洪秀全，提出了“耕者有其田、居者有其屋”的口号，迅速号令百万大军，3年就能建立太平天国。而后也因自废其主张，11年便灭国。毛主席在提出的土地革命政策：“打土豪、分田地”，让共产党在艰难的抗争环境中，建立了民心所向的敌后根据地，最终依靠老百姓的支持建立新中国。邓小平时代放弃了平均主义大锅饭，建立包产到户的制度，彻底激活了农民的生产力，后来发展了社会主义市场经济，才彻底激活了商人的生产力。

无论历史还是现在，无论传统还是创新，分享经济是快速壮大和激活组织的核心，运用到企业就是分享企业的股权。有的老板占有100%的股权，把企业干到2000万的规模。任正非占有1.48%的股权，把企业干到3900亿的规模。马云占有不足8%的股权，把阿里巴巴做到近2000亿美金的市值。此刻你明白了到底比例重要，还是体量和价值重要。

分享企业股份是不是可以凭借自己的直觉呢？老板必须考虑几个核心问题：

股权布局：股权分享后，自己是否还有控制权。许多名噪一时的大企业家，最终为什么锒铛入狱？就是凭借感觉和兄弟义气分配股权，最终无法控制企业，自己出局，甚至进入监狱。

股权合伙：分配股权就意味着选择股东，但选股东比选老婆还重要。股权选择不慎，可以让一个企业家人才两空，甚至家破人亡。

股权激励：什么阶段做股权激励最合适？选择哪些人先激励，哪些人后激励？到底给予多少股权才合理？员工需要出钱买吗？股价应该如何估值？股权激励了一定就有效果吗？员工凭什么条件获得股权，中途退出怎么办？股权除了分红权，其他的增值权、溢价权是怎么回事？分红股，虚拟股，期权股，注册股，实股，这些都是什么情况？作为企业家，这都是我们需要搞明白的常识。

股权融资：没有做过股权设计的企业，很难融资。在投资人看项目价值，首先看企业家和创始团队。不做股权激励的项目，要么老板没气度，要么团队没渴望。所以好的股权设计，才可能获得有效的融资。如何设计控股结构进行融资？内部股权激励，外部投资者进入，挂牌新三版如何做合理安排？这些问题也要搞明白。

股权投资和众筹：未来中国最大的财富风口就是价值股权投资。当下政府提倡大众创业，万众创新，外加移动互联网环境，必然催生一大批价值企业。而国务院开始试点的股权众筹制度，让民间资本可以有效地作为资本推动力，拉升和释放创新型企业的价值。2014年新三版市场开放，两年内近5000家企业登陆新三版，到2017年，预计将会超过10000家新三版挂牌企业。2016年开始，国家将推动主板市场注册制。所以这些事实告诉我们，中国正在迈入资本大时代，未来的上市和挂牌公司数量和质量都会在资本的推动下出现井喷，那么谁能投资价值企业的股权，未来必然是财富的极大回报者。

如何参与价值企业原始股权投资？如何做股权众筹？如何区分股权众筹与非法集资？总之，企业的终极属性就是股权，经营企业就是经营股权，企业价值就是股权价值。通过股权的设计，可以对外实现融资和融资源，对内实现吸引人才，留住人才和激发人才。

（来源：聚英咨询  陈平）